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盲盒經濟,也是近年來興起的新興產業。商家將不同的產品放入相同的包裝盒之中,統一售價,具有極大的隨機性。只有當消費者購買并打開盲盒之后,才知道自己到底買到了什么,不確定的刺激將加強重復決策,滋生畸形消費,讓人上癮。
而在國內盲盒市場中,泡泡瑪特無疑是其中的佼佼者。2010年,泡泡瑪特成立,起初的理念為售賣一切有意思的、好玩的、新奇的文創產品。成立初期,泡泡瑪特經營的還算不錯,也逐漸開了數家分店。但隨著人們的新鮮感逐漸過去,店鋪雖然越開越多,但生意確實越來越差,并逐漸開始虧損。
隨著虧損愈發嚴重,員工集體離職,合伙人紛紛退出,泡泡瑪特跌入了谷底。直至2015年,一次偶然的發現,才讓泡泡瑪特重獲新生。2015年,身為創始人之一的王寧在進行年底盤點時發現,Sonny Angel這款玩具的深受好評,并逐漸摸索出了盲盒這條路。之后,在市場調查時,王寧發現Molly娃娃很受年輕人的喜愛,于是便拿下了Molly大陸地區獨家銷售與生產權,開始生產Molly系列盲盒。
也正是Molly系列盲盒的出現,讓泡泡瑪特成功扭虧為盈。處于對Molly系列的喜愛,以及盲盒所帶來的獨特消費體驗,Molly系列盲盒一經問世便引爆年輕市場。此后,泡泡瑪特又順藤摸瓜,相繼打造出畢奇、dimoo等諸多系列,引得無數年輕人為之瘋狂。
一般來說,泡泡瑪特的一套盲盒由12個基礎款和1個隱藏款組成,每個盲盒的售價在39-99元之間。百元以下的價格,對于當下的年輕人來說,并非不能接受,大量年輕人為了當中一些心儀的款式而樂此不疲。不論在打開盲盒之后,是否為自己心儀的款式,這種不確定性都會刺激消費者的腎上腺素,抽到了收手,抽不到繼續抽,這正是不少年輕人在消費盲盒時的心態。
與此同時,泡泡瑪特還十分注重對于品牌里的打造。洞悉年輕人的消費心理,深掘痛點,積極與各大品牌聯名發布盲盒,賦予IP更為強大的生命力,不斷對產品進行迭代,進一步激發年輕人們的消費心理。
然而,盡管泡泡瑪特的盲盒經濟的確給年輕人們帶來了全新的消費體驗,但卻也滋生了畸形消費。單個盲盒的價格雖然不算太高,但人們在購買時也往往不是只買一個,積少成多,大量年輕人的口袋已被盲盒掏空,我們也市場能夠聽見為買盲盒而花掉數萬甚至數十萬的新聞。
依靠盲盒的成功,泡泡瑪特自然也迎來了飛速發展。2017-2019年,泡泡瑪特營收分別為1.58億元、5.15億元、16.83億元;凈利潤分別為156.9萬元、9952.1萬元、4.51億元,維持著高速發展態勢。2020年12月11日,泡泡瑪特也如愿赴港上市,成為了國內盲盒第一股。
雖然盲盒經濟在當下火爆異常,但并非所有人都認同其經營理念。不少人都將盲盒視作“智商稅”,對其抱有抵觸心理。同時,盲盒經濟還吸引來了大批投機者,在二級市場上炒起了盲盒的生意。正如官媒所言,盲盒經濟,的確存在著一定的問題。
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